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送走雙十一,回歸亞馬遜旺季主場,這4點補充,有必要了解一下

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guowenbo1 發表于 2019-11-19 11:36:45 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
每逢雙十一必“剁手”?其實國內雙十一對做跨境電商的中賣家來講,影響并不大,只是看一場熱鬧罷了,即將來臨的感恩節、黑色星期五、網絡星期一、圣誕節才是主場。
節日接二連三,流量大爆發,想要將平臺流量轉變為產品銷量,必然少不了Listing優化和關鍵詞,這兩個話題是老生常談的,也是對亞馬遜賣家來說尤為重要的,這里再補充幾點,希望對你有所啟發,提高點擊率轉化率                        
一、Search Term
Search Term即搜索關鍵詞,需要在后臺設置,其意義在于為產品帶來更多的搜索,是賣家向亞馬遜買家提供更多產品信息選擇的機會,但這一部分信息不對買家展示。
旺季前夕,為了促使后臺關鍵詞與買家搜索詞最大程度匹配,亞馬遜對Search Term進行更加嚴格的更新,之前的五行關鍵詞變成一行,并且不得超過250字節,其中包括空格和標點符號。一些賣家(尤其是小白)對此表示蒙圈,不知道怎么寫。
這里有幾個思路可供參考:
1.完全匹配:精準的關鍵詞和詞組,可以吸引準確的目標用戶群,但流量有限。
2.模糊匹配:盡可能填滿,大片撒網,抓取流量,但可能目標群體不夠明確,會浪費部分流量。
3.任何一個Search Term填寫后,建議都去亞馬遜網站上進行試驗,看怎樣填寫會更有利于產品頁面的展示。
4.相比于標題,Search Term的修改頻率可以更高,比如節假日來臨至今,可加上Christmas gift, new year gift等詞組蹭熱度和話題,而標題最好做到一次性準確,不易頻繁修改。
5.既然Search Term是標題的一個補充,就不要重復出現標題里已出現的信息了,否則就白白浪費了現在唯一一個Search Term的機會了。
二、Listing優化
如果說關鍵詞和Listing優化是旺季的一個老生常談的話題,那么Listing優化就是一個快被啃沒了的梗,各種旺季Listing優化策略一撈一大把,關鍵就看自己怎么消化了。
這里要補充的是,有條件的小伙伴可以去深入了解歪果仁對于節假日的一些熱門表達,或者節假日購物用語,優化至自己的Listing中,以此來提升listing在搜索結果頁面的競爭力。這類關鍵詞的流量不會像更廣泛的類目名詞那樣多,但轉化率會隨著關鍵詞的針對性、準確性而提高。
再次提醒:亞馬遜Listing是不允許堆砌關鍵詞的,因為這樣對用戶的購物體驗很不友好。另外,也不鼓勵賣家直接使用促銷或者折扣之類的詞組,所以建議大家選擇幾個排名靠前的節假日關鍵詞,把其中排名最高的添加到Listing標題中,然后在每個產品要點處添加一個關鍵詞,最后,如果SearchTerms還有空間,再插入剩下的關鍵詞。
三、關鍵詞優化
每個人都想找高點擊率,高轉化率,高相關性的關鍵詞,但是這種關鍵詞少之又少,在不斷的優化過程中,能保留下來的就會是不錯的詞。關鍵詞的優化方法也并不是固定的,大家要根據自己的賬戶情況來優化,基本原理相同,但是具體操作要自己把握好,活學活用。
值得提醒的是:在平時運營中,很多人可能都是先推關鍵詞排名,后推BSR排名,而到了旺季,特別是在推新品的時候,可以反過來先上BSR,因為Listing 的核心流量入口是靠 BSR 排名拉動,而不是靠關鍵詞排名拉動的,如果 BSR 排名足夠高,關鍵詞排名往往也會升高。
四、廣告ACoS
旺季廣告ACoS變得越來越難控制,如何讓廣告穩占流量高地?斯蓋絲博CEO·PACO的幾點經驗可以借鑒一下。
數據分析表明,首頁擁有近75%的流量,享有流量就意味著擁有更多訂單的可能,因此賣家有必要在選好詞之后,繼續監控這些關鍵詞的排名,跟蹤廣告的效果。以此決定是否需要調整廣告競價,讓ASIN排名長期保持在首頁。
那怎么來監控?一個最原始的方法,那就是人工操作,每天去前臺搜索關鍵詞,找自己產品的位置,再做表記錄分析,但是這種方法在產品和店鋪數量不多的時候還能一戰,當數量多起來就顯得不太現實了。
雖然一直在強調節假日關鍵詞,但并不建議大家以它為整個Listing優化重點。祝各位成功大賣、爆單!

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duzhijin777 發表于 2019-11-21 21:12:06 | 只看該作者
樓主招商部的吧  哈哈 亞馬遜都是坑
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